De 60K€ à 120K€ de revenu publicitaire
Comment j'ai doublé les ventes du Trocadero de Liège en un an, sans augmenter d'un euro l'investissement média.
Résultats obtenus
Le défi
Début 2024, la saison est mal engagée. Avant de relancer la moindre campagne, j'ai demandé un accès au compte publicitaire. L'audit a révélé une faille de fond :
La solution
Remettre la mesure et la structure en place avant d'amplifier quoi que ce soit :
Installation du Meta Pixel et configuration des événements de conversion
Restructuration complète des campagnes par objectif
Création d'assets alignés sur les segments d'audience
Cycle d'A/B testing hebdomadaire, puis montée en qualité créative en année 2
Enseignements clés
Le tracking n'est pas négociable
Sans pixel ni mesure des conversions, aucune optimisation n'est possible. C'est la première chose à vérifier, toujours, avant de dépenser le moindre euro.
Le budget n'est pas toujours le levier
Avec la même enveloppe média qu'en 2024, les ventes ont doublé en 2025. Ce qui a changé, c'est la qualité créative et la précision du ciblage.
Découvrir mon approche →La continuité paie
Année après année, les apprentissages s'accumulent : audiences qui convertissent, créations qui résonnent, fenêtres d'achat. Changer de prestataire chaque année casse cette boucle.
La vraie métrique est côté business
La performance a permis d'ouvrir de nouvelles dates dans la programmation, là où la salle peinait à remplir les soirées existantes l'année précédente. Plus parlant que n'importe quel ROAS.
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